Perfeito. Abaixo está um Modelo de Comissão Baseado em Margem Real, simples de entender, justo para o Comercial e seguro para o CFO, totalmente compatível com o que o CSuite já mede hoje (margem real, cost-to-serve, R$/kg, R$/m³).

Este modelo foi pensado para não quebrar a cultura, mas corrigir incentivos.

💰 Modelo de Comissão Baseado em Margem Real

(CSuite-Ready)

Objetivo do modelo

Alinhar três interesses que normalmente entram em conflito:

• 📈 Comercial quer vender
• 💼 CFO quer margem
• 🏢 Empresa quer crescer com caixa

Regra central:
👉 Venda só é boa se gerar margem real.

1️⃣ Princípio fundamental

A comissão não é baseada apenas no faturamento, mas em:

• Margem econômica real (R$)
• Ajustada pelo custo de atender o cliente (Cost-to-Serve)

O CSuite já calcula isso automaticamente.

2️⃣ Estrutura do modelo (simples e prática)

A comissão é composta por 3 camadas:

🧱 Camada 1 — Comissão Base (faturamento)

Garante segurança ao vendedor.

• Percentual fixo sobre faturamento
• Exemplo: 1,5%

👉 Essa parte não muda.

⚙️ Camada 2 — Multiplicador de Margem

Premia ou penaliza conforme a qualidade da venda.

👉 O CSuite calcula a margem automaticamente.

🧠 Camada 3 — Ajuste de Cost-to-Serve (opcional)

Protege a empresa de vendas “caríssimas de atender”.

Esse ajuste vem do ranking de eficiência do CSuite.

3️⃣ Fórmula final da comissão

Comissão = 
(Faturamento × Comissão Base)
× Multiplicador de Margem
× Ajuste Cost-to-Serve

4️⃣ Exemplo prático (realista)

Pedido A — Venda saudável

• Faturamento: R$ 100.000
• Margem real: 18%
• Cliente eficiente

Cálculo:

• Comissão base: 1,5% → R$ 1.500
• Multiplicador margem: 1,2x
• Ajuste cost-to-serve: +0,1 → 1,1

Comissão final:
1.500 × 1,2 × 1,1 = R$ 1.980

Pedido B — Venda problemática

• Faturamento: R$ 100.000
• Margem real: 4%
• Cliente ineficiente

Cálculo:

• Comissão base: R$ 1.500
• Multiplicador margem: 0,7x
• Ajuste cost-to-serve: −0,2 → 0,8

Comissão final:
1.500 × 0,7 × 0,8 = R$ 840

👉 Mesmo faturamento, comissão muito diferente.

5️⃣ O que esse modelo muda na prática

Para o Comercial

• Aprende rapidamente a:

• ajustar mix

• consolidar pedidos
• negociar preço com argumento
• Para de “empurrar pedido ruim”

Para o CFO

• Margem protegida automaticamente
• Menos exceções
• Menos desgaste com Comercial

Para a Empresa

• Crescimento mais saudável
• Menos consumo de caixa
• Melhor previsibilidade

6️⃣ Regras de governança (importantes)

❌ Margem negativa

• Comissão = zero
• Pedido exige justificativa ou aprovação

⚠️ Exceções

• Exceções comerciais:

• precisam de aprovação (policy)

• ficam registradas
• têm validade definida

🔍 Transparência total

• Vendedor vê:

• margem do pedido

• impacto na comissão
• Nada de “caixa preta”

7️⃣ Como implementar sem trauma cultural

Fase 1 — Simulação (30–60 dias)

• Comissão antiga paga normalmente
• Novo modelo aparece como simulação
• Vendedor aprende sem perder renda

Fase 2 — Transição

• 50% comissão antiga
• 50% comissão por margem

Fase 3 — Modelo pleno

• 100% baseado em margem real

8️⃣ O papel do CSuite nesse modelo

O CSuite:

• calcula margem real automaticamente
• classifica clientes por eficiência
• gera ranking claro
• evita discussão subjetiva

👉 O sistema vira o árbitro.

9️⃣ Frase-chave para comunicar ao time

“Aqui ninguém perde por vender.
Só ganha mais quem vende melhor.”

10️⃣ Próximos passos possíveis

Se quiser, eu posso entregar:

1. 📄 Policy executável de comissão (YAML no csuite-executive)
2. 📊 View SQL de comissão por pedido/vendedor
3. 🎯 Playbook para explicar o modelo ao time de vendas
4. 🧮 Simulador de comissão (planilha ou dashboard)

É só dizer qual você quer implementar primeiro.